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Makler werden für gewöhnlich mit “normalen” Versicherungs-vertretern in einen Topf geworfen. Dieses Bild wird vor allem durch die Medien vermittelt.
Gleichzeitig bezeichnen sich viele Versicherungsvertreter selbst als Makler, sind es aber nicht. Das ist wichtig zu wissen, denn die Unterschiede in den Begrifflichkeiten sind bedeutsam:
Unseren Kunden entstehen durch unsere Dienstleistung – die Beratung und die Vermittlung von Versicherungen, Baufinanzierungen und Investments – keinerlei Kosten, da die Provisionen ausschließlich mit den Versicherungsgesellschaften bzw. den Banken erst bei Abschluss abgerechnet werden.
Sollte der Kunde damit nicht einverstanden sein, hat er die Möglichkeit, sich für das Honorarmodell statt dem Provisionsmodell zu entscheiden.
Versicherungsbereich
Beim Provisionsmodell sind die Versicherungsbeiträge höher als beim Honorarmodell und der Makler erhält die Provision mehrwertsteuerfrei von den Versicherungsgesellschaften. Beim Honorarmodell hingegen sind zwar die Beiträge niedriger, allerdings stellt der Makler die Beratung und den laufenden Support dem Kunden direkt und auf Stundenbasis in Rechnung.
Baufinanzierungsbereich
Beim Provisionsmodell ist der Darlehenszins höher als beim Honorarmodell. Der Makler erhält seine Provision mehrwertsteuerfrei von der Bank.
Beim Honorarmodell wiederum wird das Honorar je nach Komplexität nach Stundenaufwand oder als Pauschale abgerechnet und ist vom Kunden direkt an den Makler zu bezahlen.
Ein Hinweis noch: Die Vergütung auf Honorarbasis unterliegt der Mehrwertsteuerpflicht.
Im Versicherungs- und Investmentbereich hängt die Höhe der Provision von den vermittelten Produkten ab. So ist die Provision der Sach-Versicherungen zum Beispiel niedriger als die eines Produkts für die private Vorsorge.
Bei der Baufinanzierung beträgt die von der Bank an den Vermittler ausbezahlten Provision maximal 2% der Darlehenssumme und wird zudem in den ESIS-Merkblättern ausgewiesen, wo sie für jeden Kunden ersichtlich ist.
Der Unterschied der Provisionshöhe zwischen den Produkten und Anbietern bei gleichem Leistungsumfang ist so minimal, dass es keinen Anlass gibt, ein bestimmtes Produkt oder einen bestimmten Anbieter aufgrund der Provisionshöhe zu bevorzugen. Dadurch können wir garantieren, dass wir den Fokus auf den Kunden legen und die für ihn passenden Produkte empfehlen, statt Produkte aufgrund ihrer Provisionshöhe zu vermitteln.
Sie müssen gar nichts. Wir bauen auch keinen Druck auf – das ist nicht unser Stil. Stattdessen sprechen wir Empfehlungen aus, die Sinn machen und die wir begründen (können). Ob und wann Sie als Kunde der Empfehlung folgen oder nicht, ist Ihre eigene Entscheidung. Wir dokumentieren und protokollieren die Entscheidung lediglich, da wir aus Haftungsgründen dazu verpflichtet sind.
Wir arbeiten mit kompetenten Partnern aus den Bereichen Versicherungen und Bausparen zusammen. Mögliche Risiken lassen wir in unser Konzept miteinfließen und können in diesen Bereichen ebenfalls kompetente Unterstützung bieten.
Sie können unseren Beratern vertrauen, denn diese Kunden taten es auch. Lesen Sie hier was unsere Kunden über unseren Beratungsprozess berichten.
Ich habe mich in jeder Phase der Kaufabwicklung sehr gut bei Herrn Meier aufgehoben gefühlt, nicht nur bei den Fragen rund um die Finanzierung, sondern bei allen Fragen, die beim Kauf einer Immobilie auftreten. Ich kann Herrn Meier nur weiter empfehlen und schätze seine Vertrauenswürdigkeit, Kundenorientierung und Kompetenz sehr.
Herr Meier und die confilias haben uns bereits mehrfach sehr schnell und kompetent bei der Finanzierung von komplexen Immobilienkäufen begleitet und beraten. Es wurde dabei immer eine individuell auf uns zugeschneiderte Lösung ausgearbeitet. Wir sind sehr zufrieden und können Herrn Meier und die Confilias nur wärmstens weiterempfehlen.
Sie können unseren Beratern vertrauen, denn diese Kunden taten es auch. Lesen Sie hier was unsere Kunden über unseren Beratungsprozess berichten.
Bei confilias erwarten Sie erfahrene Spezialisten zu den Themen Vorsorge, Absicherung, Vermögen und Baufinanzierung.
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